今天是2026年5月18号，苏州客户约了今天来我们太田机械有限公司进行一个业务考察。客户到厂里面来考察，作为我们厂里的业务员来讲，1600吨的油压机销售成本接100万以上也是一个大单子，那我们一定要做好精心的准备，对于客户的考察做一个系统的准备。首先从厂容厂貌来讲，把厂里面里里外外都打扫一遍，工人都穿上工作服，在车间工作的时候带好安全帽。然后由于这几天车间里面比较凌乱，我们进行一个系统的收拾，把所有的在建的油压机进行一个整理编排，给整个车间形成一种井井有条，忙而不乱的感觉，到处都扫得干干净净，当然因为当时建厂房的时候没有做环氧地坪，就是水泥地，只要扫干净了就行。目前我们车间里面有两台1000吨的油压机，有一台630吨的液压机，有315吨的油压机5台，总体来说整个车间还是有东西看的。然后我们再安排文员把工厂里面的会议室，设计室、财务室进一个清洁打扫。当然我们是新盖的厂房，会议室还是比较干净整洁的，门口是设置的门禁，需要用密码才能够进入；会议室也不是太大，总共就十几个平方，反正一般来5个6个人考察问题不大，一个小小的圆桌，公司的样本以及营业执照，还有公司的专利证明，高新企业也彰显公司的实力。
等待客户来考察的时，时间也是一个比较揪心的时间，因为我不知道客户他什么时候来，也不知道他到底要考察哪几家厂。作为一台100多万的设备，苏州的客户来考察，他是一是看公司的技术实力，二是看公司的工艺水平，三是看付款方式。整个上午都在整理车间，排列机器，紧张而不断的进行中。文员把会议室，设计室、财务室打扫干净了。当然从公司实力来我们还不及一些南通液压这样的老牌企业，不可能走进车间里面看到一排的1000吨的2000吨的多少台机器放在那儿，因为一台设备积压的资金就几十万上百万，如果有个10台吧台放在这，那就是3000万的资金压在这，对一个企业来说这是不正常的，当然我们也没有达到那样的规模。反正不管怎么说客户考察，看到我们的诚心或者我们的技术实力，至于说能不能与我们签合同，那有句话叫成事在人谋事在天，大家也要看一点点运气吧，整个上午我们都在焦急的等待电话，但是没有电话过来，我想可能客户要下午过来吧。
由于上午很忙，中午我稍微休息了一会儿，打了一个盹儿，无巧不巧的是正在打盹的时候电话进来了，是客户打来的电话，苏州的客户电话告诉我们现在已经在南通考察了第3个厂，可能一个小时或者两个小时以后就到你们厂了，对于我们来说这是一个既惊喜又高兴的消息，从客户的嘴里我得到了几个信息，一今天他们是专门到南通来考察的，不好的消息是他至少考察了三个厂到我们这里来，到太田机械有限公司的时候已经是第4个厂了，我们要在这4个厂里面杀出一条血路也是不容易的事情。对于考察我们也做好了相应的准备工作，第一以刘厂长为主的接待组，以高工程师为主的技术组，王主任为代表的后勤组，做了三组的准备，所有工厂的工人都穿上了工作服，带上了安全帽，车间里面扫的是一尘不染，保管室也是工具工件放的井井有条在各自的岗位上细心的工作，等待着考察队伍的到来，像是迎接一场大考。
